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红旗H7卧龙出山主攻公务车市场

2018-06-11 17:19:14

5月30日,中国一汽在国家体育馆鸟巢宣布红旗H7正式上市。红旗H7轿车以29.98万元至47.98万元的定价,锁定高档轿车定位,将直面国际品牌的竞争。

自2012年宣布品牌复出以来,红旗以无可取代的历史地位,引领中国品牌汽车的高端化趋势,并顺利进入高端公务车市场。此番面向公众市场销售,红旗能否复制奥迪当年成功的“官车模式”,也将成为未来几年车市的一大悬念。

锁定高端轿车市场定位

红旗H7推出了2.0T和3.0L两个排量的5款车型,售价为29.98万元至47.98万元。在市场上,红旗H7将挑战奥迪A6等一众国际品牌高端轿车。

“红旗直接对标国际高档轿车品牌,开拓高端轿车市场。”一汽轿车销售公司总经理张晓军介绍,红旗H7基于自主化、商品化的发展原则,定位于“高档行政商务座驾”。红旗H7以“让理想飞扬”为品牌主张,目标消费者锁定为“胸怀理想的前行者”。它的消费者将是“具有全球视野,追求现代生活,又崇尚中国文化和东方智慧,信赖并支持中国品牌”的社会成功人士。

吸取此前四处借用开发平台的不成功教训,一汽此次投入重金打造“真正属于中国人自己的高档品牌”。中国一汽董事长徐建一表示,新红旗车具备独立自主研发、生产和升级换代的完全掌控能力,从概念设计到工程设计都是全过程的自主开发。目前一汽投入50多亿元开发了L、H两大系列红旗整车产品,形成了可覆盖C、D、E级高级轿车的发展基础。H7是红旗复兴战略的首款车型,也是核心产品。

红旗H7总设计师徐世利介绍,红旗H7在设计上延续经典并融入现代元素。动力上搭载自主研发的3.0L和2.0T两种排量的发动机,匹配6速手自一体变速箱。全车采用先进的CAN络下的电子电气平台技术,控制模块多达36个,在同级别车型中处于领先地位,有丰富的智能科技配置。此外,红旗H7营造舒适的驾乘空间,安全上达到Euro-NCAP欧洲五星。

红旗工厂年产能达3万辆

在品牌架构上,红旗和中国一汽并列,和一汽奔腾同由一汽轿车公司负责经营。刚刚从一汽-大众转任一汽轿车总经理的安铁成透露,为了保障红旗轿车的生产,一汽轿车专门筹建了总投资16.8亿元、年产3万辆生产能力的红旗工厂。全部红旗产品均实行严格的品质管控,红旗H7单车最低试验里程达到10万公里,总试验里程超过650万公里,全面保障了红旗车的品质。红旗也承诺4年10万公里的品质保障。

按照一汽的规划,“十二五”期间,一汽还将再投入105亿元,进一步提高红旗产品的研发能力,丰富产品系列。未来五年,红旗将再投放两款SUV、一款商务车和一款中型礼宾客车。

为做好红旗品牌,一汽此前已经调任原一汽奥迪销售主管张晓军掌舵一汽轿车销售公司。据张晓军介绍,红旗按照高档轿车品牌的标准建设经销商络:目前已经在北京、上海、广州、长春、济南、郑州、杭州、福州、西安9座核心城市,成功建设了红旗城市展馆——“红馆”,红旗H7上市后,还将有12家“红馆”陆续建成;同时,红旗已经在红馆所在城市建成11家红旗专属服务中心,陆续还将有25家红旗专属服务中心开业,完成对全国35个省会城市和直辖市的覆盖。

打下高端公务车关键一役

对于红旗来说,要成功开拓市场,一个巨大的推力就是公务车采购的带动。沿袭奥迪的“官车模式”,也是红旗市场策略的重头戏。红旗上市蓄力近一年,就是着力打下高端公务车的关键一役。去年以来,红旗轿车通过激活“官车”身份,引起社会各界广泛关注。据一汽介绍,“全国十余个省市自治区及直辖市

红旗H7卧龙出山主攻公务车市场

,以及中央众多部委已经大批量采购红旗H7轿车。”在中央倡导“改作风”的背景下,高端公务车采购明确鼓励使用自主品牌汽车,这也成为红旗复出的“东风”。

红旗L系列还重新成为国宾车。今年4月份,红旗L5轿车曾用于接待来华访问的法国总统奥朗德。今年5月,中国政府还向太平洋国家斐济捐赠20辆红旗H7轿车,在斐济主办的77国集团会议上使用。有外媒因此评论称,“中国的软实力中增添了一种新式武器——国产红旗豪华轿车。随着中国施展外交影响力,预计全世界会看到更多载着政要的红旗轿车出现在街上。”

在这种“官车”营销的带动下,红旗H7已取得强烈的眼球效应。“来询问红旗H7的客户很多。”红旗一位经销商告诉南方,“红旗在公务车市场的示范效应将传递到商务群体,这是最关键的。”不过,红旗H7要面对的挑战也显而易见,毕竟在竞争日益充分的高档轿车市场上,消费者已经有非常多元化的选择,也日益个性化。而选择红旗的一个重要理由只能是“它是中国的红旗”。这种对高端中国汽车品牌的消费趋向,目前还仅仅是在发轫之中。

(文/图 陈志杰 北京报道)

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