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“亲民”的环球黑卡开了明星朋友圈功能,挖掘粉丝经济,拉新才是关键

2019-05-16 01:41:35

  成就一个大品牌不是一蹴而就的,需要过程成长,比如改变中国的支付宝、微信。

  在国内的几个黑卡品牌里,环球黑卡算是其中最出名的。当然市场的褒贬不一,既有狂热粉丝,也有不看好的路人。笔者一直挺认同朱啸虎说过的一句话:在国内的互联网市场,高打低很难,低打高才能有更大的成功几率。这句话同样适用于环球黑卡这样一个处于成长期的品牌。

“亲民”的环球黑卡开了明星朋友圈功能,挖掘粉丝经济,拉新才是关键

  环球黑卡才刚刚上线两年左右的时间,依靠俱乐部模式做特权,而且做得非常接地气。

  环球黑卡的slogan是让少数人优先享用世界。中国人均纯收入仅5.4万元人民币,而美国人均收入为5.8万美元(2016年),这直接导致了靠高消费能力支撑的特权服务在中美两个市场的处境不同。国内的黑卡消费市场有多大?能和国外比吗?本土化发展显然还是需要的,因为没有群众基础,就做不大市场。

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  这或许也是为什么,环球黑卡一直强调要做本土品牌。大概也是意识到了其中问题,顶级的特权一来是够不到、成本大,二来是到底有多少人能够消费得起呢?

  据说,环球黑卡内部一直承袭黑卡星期三的惯例,每周为持卡人上新一项或几项特权。这两天,又推出了一个叫做黑咖·朋友圈的特权,据说是可以让持卡人享受明星朋友圈的独家福利。可以在朋友圈内优先看到明星日常信息发布,并与之互动,留言、点赞等。

“亲民”的环球黑卡开了明星朋友圈功能,挖掘粉丝经济,拉新才是关键

  独不独家笔者不能确定,但是这个功能的设计倒是有些新意。众所周知,粉丝经济具有极大的潜力,引得巨头和创业公司争相挖掘。阿里为此邀请宋柯、高晓松、何炅加盟打造阿里星球,只不过最终结果差强人意。

  个人认为,环球黑卡此次上线的这个特权,意在通过向粉丝展现明星的生活来吸引粉丝。毕竟,在每个粉丝心里,偶像都是站在高台上俯视众生,能够在朋友圈与他们互动,已经是莫大的荣耀。

“亲民”的环球黑卡开了明星朋友圈功能,挖掘粉丝经济,拉新才是关键

  一个粉丝经济,一个社交,都成了环球黑卡的干将莫邪,确实挺带感。明星大咖的朋友圈概念形式不错,不过笔者更关心另外一个点——这个特权的上线,对于环球黑卡短时间内拉新作用会更大,现有用户中,有多少对199元订阅一年明星朋友圈这一功能感兴趣还未可知。而环球黑卡除此以外的其它服务又是否符合这些新进用户的口味,也还有待观察。

  总之,黑咖·朋友圈的效果需要慢慢验证,当用户对这一功能进入疲劳期时,才是考验环球黑卡实力的时候。粉丝的疯狂就在于可以为追星倾其所有,但也要善待这波力量。

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